“以舊換新”政策激活市場 中介支招如何高效出售二手房

太原新聞網(wǎng)  2024/10/09

隨著商品房“以舊換新”政策的落地推進(jìn)，二手房市場迎來了新的生機(jī)。這一政策不僅為市民提供了改善住房的機(jī)會，也為房地產(chǎn)市場注入了新的活力。然而，如何高效出售二手房，成為了市民普遍關(guān)注的問題。近日，記者采訪了部分房地產(chǎn)專家和資深中介，他們給出了一些實(shí)用的建議。

在定價(jià)方面，從事10年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家張鑫認(rèn)為，要想高效出售二手房，最重要的是要做到精準(zhǔn)定價(jià)?；谑袌稣{(diào)研，合理定價(jià)是吸引買家的第一步。他建議賣家深入研究所在小區(qū)近期的成交價(jià)格，以此為基準(zhǔn)上下浮動10%，確保價(jià)格具有競爭力，制訂出既吸引買家又不失公平的掛牌價(jià)。也就是說，賣家可在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上留有一定的議價(jià)空間。比如，如果市場評估價(jià)為100萬元，掛牌價(jià)可以設(shè)置為110萬元，留出10萬元的議價(jià)空間，以增加買家的購買意愿。在交易條件上，賣家可以根據(jù)買家的需求作出一些合理的調(diào)整。比如，如果買家需要時(shí)間來出售現(xiàn)有房產(chǎn)，賣家可以提供更長的結(jié)算周期。

多渠道曝光也是關(guān)鍵。資深置業(yè)顧問李軍華特別強(qiáng)調(diào)多渠道曝光的重要性。他說，不要局限于一家中介，而是要將房源信息廣泛發(fā)布到周邊5公里內(nèi)的所有中介門店，甚至考慮線上平臺的多渠道推廣，以提升房屋的曝光率。

值得一提的是，張鑫和李軍華同時(shí)提到房屋整潔對于提升買家的購買欲望至關(guān)重要。張鑫說，一個(gè)干凈、有序的居住環(huán)境不僅能夠給買家留下良好的第一印象，還能讓他們更容易想象自己在未來的家中生活的場景。今年年初，在一次二手房交易中，房主王女士通過徹底清潔房屋、重新粉刷墻壁，并巧妙地?cái)[放了一些植物和裝飾畫，成功地將一個(gè)普通的居住空間轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)溫馨而吸引人的家。她還將雜亂無章的儲物間改造成寬敞明亮的書房，立刻吸引了一位尋求家庭辦公室空間的買家。王女士的房屋在上市后僅兩周就成功出售，比預(yù)期售價(jià)高出5%。這個(gè)案例充分證明了房屋整潔對于加速房屋銷售和提高售價(jià)的積極影響。

采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，無論是專家還是中介，都強(qiáng)調(diào)市場變化對二手房銷售的影響。上述人士提出的策略和建議，均基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，二手房賣家若能結(jié)合這些專業(yè)意見，靈活調(diào)整自己的銷售策略，無疑將大大提高出售二手房的成功率。