營銷創(chuàng)新+產(chǎn)品迭代，招商蛇口“曬”出黃金周成績單

山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)  2024/10/10

央行降準(zhǔn)降息、下調(diào)首付比例、中共中央政治局會議首提“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”、北上廣深接連落實松綁樓市調(diào)控……政策“組合拳”的集中落地，不僅提振了市場信心，也為國慶假期多地樓市出現(xiàn)火爆景象注入強勁的動力。

據(jù)專業(yè)機構(gòu)監(jiān)測，22個重點城市十一期間認購面積環(huán)比上升12%，同比上升26%。而以招商蛇口為代表的資金實力雄厚且擁有優(yōu)質(zhì)項目布局的龍頭房企，領(lǐng)先本輪復(fù)蘇勢頭。數(shù)據(jù)顯示，招商蛇口7天全國累計4.34萬組客戶到訪，獲得125億元的銷售業(yè)績。

線上線下組合出擊

強勁表現(xiàn)提振信心

國慶假期，在積極響應(yīng)政策導(dǎo)向的同時，招商蛇口深挖客戶需求，創(chuàng)新營銷策略，線上線下齊發(fā)力。 招商蛇口在全國多地的項目來訪量和成交量全面上漲。

據(jù)了解，國慶期間招商蛇口在全國39城、129個銷售項目開展了首屆「金秋好家節(jié)」主題活動，吸引了近10萬人參與。而在線上，招商蛇口在全國開展了1012+場直播，近38W+網(wǎng)友進入直播間熱聊國慶趣事、線上選房。

業(yè)內(nèi)人士認為，國慶舉辦的「金秋好家節(jié)」主題活動，正是招商蛇口一直以來始終堅持“以客戶為中心，為客戶提供全維度、全周期的服務(wù)”的體現(xiàn)。

在住宅產(chǎn)品熱銷的同時，招商蛇口旗下的多元業(yè)務(wù)也同樣點燃了市場的熱度。

國慶期間，招商蛇口旗下海上世界、招商花園城、花園里等購物中心，除了「花海禮遇」的氛圍包裝，還精心策劃舉辦了國潮盛典、街舞賽、籃球賽、馬戲團巡游、知名Coser空降、奇趣樂園、假日音樂會、IP快閃等一系列豐富精彩的假期活動，為其全國33家商場帶來了日均銷售額同比提升17.6%，日均客流同比提升13.7%的亮眼成績。

扎根好房子賽道

持續(xù)迭代產(chǎn)品力

國慶假期的表現(xiàn)只是招商蛇口備受市場認可的一個縮影。類似這樣的“劇情”已經(jīng)在今年多次上演。

比如，招商蛇口今年在全國新推出的產(chǎn)品均有較好的市場口碑。5月，長沙天青府項目首開當(dāng)日認購148套，當(dāng)月銷售166套，成為長沙全月單盤銷售套數(shù)第一的項目；同月，上海臻境項目首開，以約7萬/㎡的均價，首開銷售16億，引爆上海樓市；6月，武漢武昌序作為武漢內(nèi)環(huán)首個準(zhǔn)四代住宅正式亮相，首開當(dāng)日實現(xiàn)權(quán)益認購金額5億元，首開地價覆蓋率56%；上半年度，太原招商時代主場更是榮獲太原市2024年上半年住宅市場成交面積冠軍，以及招商蛇口2024年上半年度簽約面積全國冠軍，雙項TOP1的好成績，實力強勁；8月，合肥招商璽首開7天賣了8個億，24號新加推當(dāng)天成交超6億，創(chuàng)下合肥多個第一；8月末在鄭州，林嶼境作為招商蛇口在鄭州的首個四代宅獲得市場認可，收獲187套的首開業(yè)績，三季度榮登全市紅盤TOP1；國慶黃金周期間，太原招商時代主場憑借超高市場認可度，斬獲8900萬+熱銷佳績。

有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來各大房企瘋狂卷產(chǎn)品力，招商蛇口持續(xù)升級迭代產(chǎn)品力，打造好房子標(biāo)桿，除了調(diào)整投資戰(zhàn)略、資源更加集中之外，企業(yè)在提升產(chǎn)品力方面也花費了不少努力。

據(jù)了解，招商蛇口形成了一種持續(xù)迭代的長效機制，從需求收集到深度研究，再到打造試點標(biāo)桿項目形成標(biāo)準(zhǔn)，最后發(fā)布煥新風(fēng)格產(chǎn)品力成果，能夠多方面適配客戶的需求。同時，針對產(chǎn)品保障也進行了組織體系上的調(diào)整，提出首席設(shè)計產(chǎn)品經(jīng)理的制度，以此保證產(chǎn)品體系可穩(wěn)定輸出。

具體到產(chǎn)品體系方面，招商蛇口圍繞客戶需求及審美的變化，提出了新的3+1產(chǎn)品體系，包括天青、啟序、攬閱3大產(chǎn)品線，分別對應(yīng)現(xiàn)代東方、人文美學(xué)、自在樂活的產(chǎn)品風(fēng)格，以及以“璽”為名的高定豪宅風(fēng)格頂級產(chǎn)品系列。

值得關(guān)注的是，招商蛇口憑借匠心產(chǎn)品力獲評“2024年全國房地產(chǎn)行業(yè)十大卓越品質(zhì)企業(yè)（開發(fā)）”TOP5，旗下招商積余躋身“2024年全國房地產(chǎn)行業(yè)十大卓越品質(zhì)企業(yè)（物業(yè)）”TOP2。在克而瑞2024年上半年產(chǎn)品測評中，招商蛇口佛山華璽、長沙天青府、上海臻境、杭州璀璨映瀾等項目分別入圍高端、輕奢、品質(zhì)十大作品榜單。

以招商式交付新解答

預(yù)見城市更美好未來

在保證高品質(zhì)的同時，招商蛇口在項目交付方面也毫不懈怠，今年上半年實現(xiàn)累計交付74批次合計3.7萬套，并收獲了良好的市場和業(yè)主口碑，其中不乏提前交付的項目。

西安公司將平均交付周期鎖定在15.6個月，招商臻境、招商央璽均在兩年內(nèi)交付，招商云瀾則是提前了整整半年。太原公司秉承央企擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，招商時代主場項目一期、二期均已提前2-3月交付，以高質(zhì)實景呈現(xiàn)力回應(yīng)市場青睞。上海公司打造的招商虹璽，是上海今年首例“交房即交證”試點，更是聯(lián)袂上海虹口區(qū)不動產(chǎn)確權(quán)登記中心，首次將所有權(quán)登記行為與交付工作并聯(lián)開展。合肥公司的臻境項目，也憑借在合肥市場深耕7年積累的產(chǎn)品實力收獲了業(yè)主的廣泛贊譽。

上海招商·虹璽實拍圖

合肥招商保利·臻境實拍圖

太原招商時代主場實拍圖

據(jù)悉，在提升交付力方面，招商蛇口公司內(nèi)部也采取了一系列舉措，并從總部端口篩選重點項目提前半年，甚至是提前一年進行跟進、關(guān)注，保證交付呈現(xiàn)同實景展示一樣地驚艷。下半年，招商蛇口預(yù)計有上百批次的項目交付，屆時將上演一場以品質(zhì)為底色的招商式交付。

過去的45年間，招商蛇口持續(xù)專注于為不同家庭打造理想的居所，并堅持不懈進行創(chuàng)新與迭代升級，才有了市場看得見產(chǎn)品力和實力滿滿的交付力。作為美好生活承載者，未來，招商蛇口將繼續(xù)堅持長期主義，打造出更多令人滿意的產(chǎn)品，交付美好生活，與城市共成長。