日期:2018/01/17 來源:山西晚報
省城太原樓市的年初慣性冷清正在被打破。2018年1月7日,保利海德公園三期開盤,500余套房源被800余組客戶爭搶,除了個別樓層欠佳的房源沒被選走,保德公園三期以8億元業(yè)績圓滿開盤。
開盤當日銷售8億、10億、15億、20億,已是2017年諸多名企樓盤開盤的常規(guī)狀態(tài)。全年超百億銷售業(yè)績正在成為省城眾多品牌房企追逐的新目標,房企之所以敢把百億天文數(shù)字定為銷售目標,底氣正是來自2017年太原傲人的樓市數(shù)據(jù)榜單。
截至本周,朗潤智業(yè)、搜狐焦點太原站等樓據(jù)調(diào)研機構(gòu)紛紛發(fā)布2017年太原樓市排行榜及全年樓市報告:盡管樓市競爭愈演愈烈,但在拿地及業(yè)績擴張上,恒大、萬科、富力、保利、綠地等強勢品牌在2017年表現(xiàn)毫不手軟,為今年及未來幾年業(yè)績大爆發(fā)打下扎實基礎。
A 四大強勢品牌加速狂奔
2017年第四季度,省城樓市進入全年搶收期。保利、綠地、恒大、萬科、碧桂園、華潤等品牌,紛紛推出純新盤及新房源入市,動輒幾億甚至十幾億的開盤業(yè)績讓眾多搶房客戶感受到了樓市的火爆。尤其是在12月30日開盤的太原富力灣,以16億的亮眼業(yè)績直接將富力地產(chǎn)山西公司全年業(yè)績推上百億軍團。
事實上,從去年11月的數(shù)據(jù)推算,萬科、富力、恒大三大房企在山西市場全年業(yè)績突破百億已成定局。這當中,太原市場為標桿房企所做的貢獻可以稱得上驚嘆,三大標桿房企太原市場業(yè)績均超過了2016年全年,分別達到了138.8億、91.72億、83.80億元,尤其是萬科2017年的業(yè)績比2016年增長了42個億,僅增長額就遠高于部分房企全年的業(yè)績。另外,保利地產(chǎn)在太原市場的業(yè)績高達83.92億元,位居太原樓市第三,但由于地市項目處于尾盤,未能推動保利山西公司成功進軍百億軍團。
相比去年排行榜,太原樓市房企成交金額業(yè)績前10榜單有了明顯的變化。萬科、富力、保利、恒大仍然穩(wěn)居第一軍團,但是四大霸主的排名有所變化,富力、保利從去年的第三、四位提升到今年的第二、第三位。另外,融創(chuàng)集團、綠地控股、碧桂園、金地集團首次沖入銷售額前10,而中正地產(chǎn)、星河灣、山投集團、太原國投退出2017太原房企銷售額前10榜單。
太原2017年房企成交額前10榜單與成交面積前10榜單的入圍企業(yè)及排名基本重合。中車置業(yè)只進入了成交面積前10榜單,卻未能進入成交金額前10榜單;首開股份只進入成交金額前10榜單,未進入成交面積前10榜單。
融創(chuàng)、碧桂園可謂太原樓市的黑馬,從2016年進入、布局太原,至2017年躍入太原前10房企,僅用了一年多。
B 百億軍團將在2018年擴大
從省城房企銷售額前10、銷售面積前10榜單中不難發(fā)現(xiàn),省城樓市品牌市場占比與全國樓市品牌市場占比有著驚人的相似度:行業(yè)集中繼續(xù)提升,規(guī)模是品牌發(fā)展的第一要務。
記者注意到,排名前四的萬科、富力、保利、恒大四大房企每個品牌在太原的樓盤數(shù)量均超過了10個。而位于榜單后四位的房企以及已經(jīng)退出太原樓市前10榜單的本土房企,土地儲備以及開盤數(shù)量遠遠不及四大巨頭。
2017年,萬科地產(chǎn)是太原樓市首個超百億的品牌。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,由于部分熱點區(qū)域規(guī)劃調(diào)整、城改項目手續(xù)審批、秋冬季環(huán)保巡查等因素,包括保利、恒大、富力等品牌的部分新項目未按原計劃上市,影響了房企沖刺百億的進度。
這些未上市的純新樓盤將在2018年集中入市。與此同時,恒大、保利、富力、綠地、碧桂園等房企在2017年更重要的工作是不遺余力尋找新的超大規(guī)模地塊。以恒大地產(chǎn)為例,盡管2017年僅有兩大新盤上市,但依托全城十幾個在售甚至尾盤銷售,仍然做到了銷售86.8億元的亮眼業(yè)績。恒大2018年在太原開售的純新樓盤就達6至10個,品牌銷售超百億元穩(wěn)操勝券。
記者走訪多家品牌房企時獲悉,保利、碧桂園、富力等品牌2018年新老項目的供應樓盤均超過8個,上述房企的供應貨值均達到百萬平方米。按照萬元單價計算,省城2018年超百億的品牌房企將會增加至3至5個。
C 單盤TOP10 門檻升至20億
省城樓市房企數(shù)據(jù)亮眼,多位接受本報記者采訪的營銷副總認為,房企品牌吸引力、樓盤規(guī)模效應是促成各大品牌房企在售樓盤單盤業(yè)績暴增的原因。項目多、單盤業(yè)績高,品牌業(yè)績自然水漲船高。
“2015年,單盤銷售超過10億元,即會進入全城單盤銷售額前10榜;2016年,單盤銷售超過14億元,才能進入全城單盤銷售額前10榜;而在2017年,單盤銷售額第10的星河灣業(yè)績已經(jīng)達到20.41億元?!睒I(yè)內(nèi)人士分析稱,從各樓盤銷售數(shù)據(jù)來看,純新盤首次開盤供應房源就達多棟樓數(shù)百套房,貨值基本一次性釋放完。而在過去,省城許多樓盤單體項目總供應的房源也就幾棟樓,貨源少、開發(fā)慢,房企會帶著惜售的態(tài)度慢慢銷售。另外,品牌房企不斷增加產(chǎn)品的附加值,一套房子即滿足了業(yè)主的大部分生活需求,營銷賣點的豐富,激發(fā)了業(yè)主的購房欲及換房欲。
記者從榜單中看到,單盤進入銷售金額前10與單盤銷售面積前10的樓盤,名字和名次有很大不同。銷售金額位居前10的樓盤,中高端產(chǎn)品比例占到一半;銷售面積前10的單盤,剛需產(chǎn)品占到七成。不過,進入銷售額、銷售面積前10的樓盤全部由品牌房企開發(fā),項目占地面積均是數(shù)百畝的大規(guī)模小區(qū)。
這當中,萬科城以銷售32.2億、27.8萬平方米位居全城單盤銷售金額、銷售面積冠軍。而占據(jù)南內(nèi)環(huán)街絕佳地段的華潤昆侖域,因為首期供應貨量有限,盡管開盤當日銷售18億元,卻未能進入全城單盤銷售額、銷售面積前10榜。
D 名企之路或咄咄逼人或黯然離場
省城太原樓市的品牌時代已漸漸成熟,房企一南一北偏安一隅、相安無事的競爭格局已蕩然無存。同品牌旗下十幾個樓盤同時發(fā)售的情形,已讓品牌內(nèi)部的競爭進入白熱化?!叭趧?chuàng)營銷特點強調(diào)狼性。以單盤銷售額位居全城第二的融創(chuàng)長風壹號為例,外拓團隊的工作人員不管春夏秋冬、無論面對怎樣的冷臉不屑,他們都非常辛苦地守在每個競品樓盤的門口推廣自家項目?!睒I(yè)內(nèi)人士稱,而這種銷售競爭的白熱化現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在融創(chuàng),包括萬科、富力、首開等較為溫和的營銷團隊,在2017年也強化了渠道拓展,從等客上門到進社區(qū)、下工礦、走鄉(xiāng)村,為了爭取一個客戶,樓市銷售團隊背負的壓力是常人難以體會的。
中國遠大集團、紅星置業(yè)、藍光地產(chǎn)、旭輝集團、新城控股等一批實力房企于2016年、2017年陸續(xù)進入太原,由遠大集團開發(fā)的遠大購物廣場、紅星置業(yè)開發(fā)的紫御半山盡管創(chuàng)下不俗業(yè)績,但依然無法進入全城排名前10榜單。藍光地產(chǎn)、旭輝集團的項目將在今年亮相,競爭的殘酷程度不言而喻。
曾經(jīng)是太原地王、由上市房企合生創(chuàng)展開發(fā)的合生御龍城,因產(chǎn)品開發(fā)周期過長、營銷承諾與交房實情前后不一,2017年在太原樓市已黯然失色。本土房企品牌因為資金實力不濟,2017年在太原市場的表現(xiàn)乏善可陳。
在眾多名企傲人業(yè)績的刺激下,太原樓市儼然成為群雄逐鹿的寶地,各品牌摩拳擦掌,“品牌深耕三晉”的打算不絕于耳。然而,面對強大復雜的競爭對手,如何能在成交額近千億、擁有20多個上市房企競爭的市場中脫穎而出?省城房企已經(jīng)進入不進則退、逆襲艱難的市場洪流中。
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